关祖在1996年上市的时候，就扫了大量的股票，囤积仓位。

这么一说，两个创始人一下子有了巨大的压力。

他们最怕就是同行竞争。

李杰微笑：“我们可以给出一个让二位满意的估值，并且，还会给你们介绍优质的资本投资谷歌。”

谢尔盖布林和拉里佩奇对视一眼。

“那你们的投资意向是多少？对股份有什么要求？”

李杰坐直身子，认真地说：“我们初步意向是投入50万美元，希望能获得15%的股份。这50万美元，一部分用于招募更多的技术人员，迅速进行技术升级，一部分可以搭建初期的市场推广团队。”

为什么不直接要50%、80%，那是不可能的。

美国的融资流程非常成熟，一般天使轮都只要少量股份，然后abc轮融资创始人会逐渐将股份分出去。

如果天使轮就分掉了股份，那后续abc轮怎么办？

而保留创始人及团队足够的股权来保持对公司的控制权和积极性，以便后续能够更好地运营和发展公司。

如果天使轮就出让大量股份，比如50%、80%，那么创始人及团队的股权将被严重稀释，后续进行a、b、c轮等后续融资时，可供稀释的股份就会非常有限，可能难以吸引到后续投资者，也不利于公司的长期稳定发展。

所以，李杰这个15%，算是比较常见的分股份额。

“15%？这太多了！”

“谷歌未来潜力巨大，现在这个阶段，这个股份比例不合理。”

“佩奇先生，50万美元在当下不算小数目，而且我们能带来的，不仅仅是资金，还有广泛的人脉和市场渠道。这15%的股份，我们认为是合理的风险与收益配比。”

双方你来我往，价格和股份比例在一次次谈判中拉扯。

“要不，我们出去吃个饭，继续聊？”

“另外，杰夫·贝佐斯也是投资人，我希望能够将他叫过来，一起商谈。”

李杰点头：“好！”

……

一个星期后，

李杰和两个创始人，双方签署了投资合同。

80万美元，拿到11%的股份。

此外还有一些附加条款，例如决策知情权、优先投资权等等。

……

而此时，关祖已经在洛杉矶，和小富他们吃饭。

……

12月，

关祖返回港岛。

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ps：美国副本切入不太好。书友有什么建议的吗？给主角一个合适的切入角度，给他什么身份？

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