“我也是这个意思。”钟麟说一半又转了话锋，“但如果我是快递老板，我不可能同意的，我宁愿保持原样。”

“为什么？”

“据说他的发件成本平均在18元左右，每个月按2万单算，他的毛利24万左右，说是要两个人工。就算我们接下来每个月给他出6万单，甚至更高，你要求每单降6毛，面上算起来他的毛利有36万左右，但实际上工作量翻了几倍，意味着要加人工，这无疑会增加他的成本，除此之外，还会增加他的仓储压力和售后风险，折腾下来并不会比之前多赚多少，甚至可能更少，你觉得他会同意？”

“可是量起来后，他也可以去和上面压价不是么？而且他们每个月的kpi任务很重，我们可以让他再也不用为揽件任务而发愁。”

“就算如此，你拿什么给他保证出货量呢？我们自己都不能保证就一定能到那个程度，你敢和他这样签合同？”

画饼谁不会，但人又不是傻的，什么保障都没有的前提下，他怎么去招人？怎么敢去买车租仓库？到时万一因单量激增，造成网点异常被罚款，这个风险谁来承担？

周易锦没想到这一茬，被问住了。

这估计也是钟麟的顾虑，所以才会叫他来商议。

他在沉思，钟麟也不催他。

过了一会儿，两人似有所感般，对上目光，周易锦开口道：“这样行不，一步一步来，比如我们月销量达到3万的话，给他按2块7来结算，这个量我们目前肯定没问题，他也增加不了什么人工和风险，如果到时能冲到5万，我们就按2块5给他结，6万以上2块4，再往上走再谈。这样就能保障他不会因为我们的出货量不稳定而造成人工和仓储方面的风险，毕竟销量增长本身也有个过程，到时出货量稳定后，我们就有更多的话语权，会比现在更好谈。”

合作讲的互利共赢，什么便宜都给你占了谁愿意跟你合作啊。

周易锦的意思是，前期分摊风险，互相让步，但这个风险于芊沐制衣来说，只要销量起来后就不存在了。